从营销的角度而言，营销不只是简单的降价，降价只是特定阶段，针对特定市场的营销行为的一种。
在房地产行业，每每在成交观望时期会出现楼盘降价销售的现象，但对于卖房子的一方而言，如何降、怎样降是大大需要研究一番的，对于买房子的购房者而言，观察降价的走势，选择理想的出手时机其实也是个值得探讨的话题。
通常，从理论上讲，如果要降价，那么就要做这几样工作。
第一：摸清区域市场价格，科学决策降价幅度，解决“降多少”的问题
有些开发商最头疼的就是不知道降多少。因此，要解决这个问题必须在摸清区域市场价格的基础之上，同时思考降低多少会对既定的目标消费者以及下一阶层的目标消费者产生影响。但纵观房地产行业，了解对手容易，了解消费心理难。难就难在，目前行业的市场研展系统，从官方数据到企业研究报告，都极少涉及对消费需求、消费心理的研究，且缺乏数据。这导致了很多时候的降价，尤其是楼盘的首次降价，往往带有试探性质，科学决策度往往不高。
第二：预测直接竞争对手的反应。选择最佳的降价时机，预防对手跟进后，对自己的冲击。
这点是对降价的更高层次的要求。对于尾盘、小盘而言，开发商无需顾虑太多，而对于体量较大的项目、或者新开盘不久，销售不畅的楼盘，开发商则需要细细斟酌。这里的情况受各个楼盘自身条件的影响，非常复杂。通常来说，在一个区域内，如果都是处在售中阶段，一般是大盘降的晚、降的慢，小盘降的早、降的快。但同时，大盘留有更多的后手和调整空间，而小盘则往往冒险赌博，仅此一招。因此，对于购房者而言，判断出手时间的一个参考因素就是观察区域内标杆性楼盘的价格走势。
而对于降价的时机而言，很多开发商其实未必都头脑清醒。跟风现象是很普遍的，局部的恶性竞争也会出现，但购房者不要太抱希望，因为把开发商逼成了范跑跑，那大家就都太不合算了。
按照一般的规律，如果竞争个案的销售处于尾盘阶段或者受施工进度、资金回笼等等因素影响，后续供应有减缓迹象，选择这样的时机，主动降价是明智的。理由：最大程度减小了竞争者跟进降价、甚至恶性降价对自身项目的冲击。
第三：利用降价，提升形象，漂亮的公关策略
能够认识到这一点的开发商，应该讲是懂营销的，同时也是对自身产品理解透彻、对市场理解透彻的。试想，如果一个开发商对自己的产品品质缺乏自信、对市场未来预期盲目悲观，是绝无可能将看似简单的降价上升到战略公关的角度的。这样的例子在目前的上海滩上其实也不少，不过由于公关策划水平的高低，被人统称为变相降价、明折暗扣的比比皆是。
最近某楼盘购房送车，一周内成交40套的业绩，还是值得称道的。而当年金地未来域二期联盟装修一线品牌、主动出击，送精装修，一举打破了新政后的观望僵局的手法和当时对面环球翡翠湾硬降价的手法，也是形成鲜明对比。在公关活动中，值得强调的一点就是：不能以简单的房屋价格当成公关的重点内容。很多时候，开发商把公关活动当成是“看房团”、“团购行为”，这其实是大错特错、本末倒置的。降价本身做成公关活动不难，但最核心的是产品的品质、你的产品力，如何通过公关行为得到市场的认可，进而影响到购买群体。
最后，想提醒的是：降价不是万能的，但不降价是万万不能的说法也是错误的。你我都在市场中，价格是市场决定的。